Helios Retail

Wybór dostawcy, kilku konkurujących oferentów, praktyka niepewności konkurencyjnej — nie wiesz na starcie, z kim faktycznie rywalizujesz ani jakie są prawdziwe priorytety drugiej strony.

Ze względu na swoją szczególną organizację i dynamikę, zadanie realizowane jest podczas kilkudniowych szkoleń.

Dlaczego nie jest dostępny od ręki

Ten case wykorzystuję podczas prowadzonych na żywo, kilkudniowych szkoleń negocjacyjnych — w grupach, asynchronicznie, z rozgrywką rozłożoną w czasie. Element zaskoczenia i świeżość sytuacji są częścią tego, co czyni to ćwiczenie wartościowym. Udostępnienie go bez ograniczeń pozbawiłoby to ćwiczenie dużej części jego unikalności, a na pewno zepsułoby naukę i zabawę przyszłym uczestnikom szkoleń.

Kiedy mogę go udostępnić

W szczególnych okolicznościach — na przykład jeśli:

• Byłeś uczestnikiem szkolenia i chcesz wrócić do tego case'u, żeby przećwiczyć go jeszcze raz
• Rozważasz zamówienie warsztatu dla swojego zespołu i chcesz zobaczyć przykład na żywo
• Masz inny uzasadniony powód — po prostu opisz go w mailu