Wyjście z umowy

Jesteś dyrektorem(ką) operacyjnym(ą) sieci 40 punktów sprzedaży. Umowa z firmą Arvena — zostało 12 miesięcy po 45 000 zł. Zarząd wchodzi w nowe rozwiązanie i polecił zakończyć kontrakt. Kara umowna: 540 000 zł. Twoim zadaniem jest zakończyć umowę nie przekraczając 200 000 zł.

Dlaczego nie jest dostępny od ręki

Ten case wykorzystuję podczas prowadzonych na żywo szkoleń negocjacyjnych — w parach, z ograniczonym czasem na odpowiedź, w sali pełnej ludzi mierzących się z tym samym wyzwaniem naraz. Element zaskoczenia i świeżość sytuacji są częścią tego, co czyni to ćwiczenie wartościowym. Udostępnienie go bez ograniczeń pozbawiłoby to ćwiczenie dużej części jego unikalności, a na pewno zepsułoby naukę i zabawę przyszłym uczestnikom szkoleń.

Kiedy mogę go udostępnić

W szczególnych okolicznościach — na przykład jeśli:

• Byłeś uczestnikiem szkolenia i chcesz wrócić do tego case'u, żeby przećwiczyć go jeszcze raz
• Rozważasz zamówienie warsztatu dla swojego zespołu i chcesz zobaczyć przykład na żywo
• Masz inny uzasadniony powód — po prostu opisz go w mailu